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不懂足球别直播，红们终于开始拼专业

■本报 徐维欣

欧洲杯盛宴进入最后一周，不过打开电视看着两队厮杀，已经不再是球迷欣赏比赛唯一的方式。包括优酷、映客、花椒等在内的多家音视频直播平台参与欧洲杯直播，让之前似略有回调之势的红经济再度热起来。

不过，与此前吃饭发呆都能吸引大量围观的红们不同，欧洲杯直播中人气高的红，大多都呈现出专业素养上的竞争优势。有业内人士坦言，以往红们普遍采用“以猎奇行为或者由于如果转换开关打在 快退 档姿色为主要手段”的开远生存法则，或许在欧洲杯直播的洗礼下将出现分水岭。

专业化逐步提升红门槛

在速较慢的络初期就曾涌现出一批以“痞子蔡”为代表的靠文笔起家的红；而后随着速的提升，互联进入图片信息时代，依靠外貌引发关注变得相对容易，“芙蓉姐姐”“天仙妹妹”等等成了那一代红的代表。尽管那时红已经开始进入商业推广的部分环节，甚至接受商家代言邀请，不过，由于当时络对现实生活的渗透较浅，个人博眼球的“单兵作战”没有最终形成产业规模。

近年来，互联进入迅猛发展期，今年更是依靠技术进入直播元年，产业链日趋完善，时尚达人、加载缓慢安稳段子手主播等组成的新一代红，并开始形成商业模式。

据不完全统计，2013年知名直播平台的投资约为1.7亿元，2014年7.9亿元左右，而2015年增长到了23.7亿元，年均增长率在300%左右。在如此规模的投资背景下，直播平台的扩容同样显得惊人———据某调查公司的数据显示，中国络直播平台用户数量为2亿，大型直播平台每日高峰时段同时人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。

有了如此庞大的受众基础，欧洲杯的直播显得顺理成章。在中央电视台独揽电视实况转播权的背景下，不少红自行前往法国，现场连线加上妙语点评，便成了最简易的直播间。同时，还有大量红，依靠自身的专业知识，对赛事进行预测、总结，同样收获大量拥趸。

值得一提的是，在欧洲杯这样需要一定专业知识的直播中，以往纯粹以恶搞、恶俗而博眼球的红们开始遇到知识门槛而难有更多作为。

圈粉成本飙高，渠道效应凸显

随着直播平海阳台和红们井喷式的增长，通过吸引注意力来变现的难度也正在逐步提高。但是，不可否认的是，红的销售渠道价值优势仍然是众多商户所追寻的，原因很简单，其效应和规模实在令人惊讶。

之所以红能成为一种经济想象，业内人士分析，原因之一在于如今圈粉的成本越来越高。新媒体学者魏武挥告诉：“目前，每吸引用户1000次点击，广告成本大约是10元。而在2004年，这一成本不足1元。10多年间，成本已经上涨10多倍。”所以有粉丝基础的红，自然成为商家青睐的重要渠道。<陈立靖/p>

红经济壮大的另一个关键因素是“心理唤起”效应，或者说是民的自我认同感。华东政法大学社会发展学院张伟表示，在红和粉丝之间，有着某种微妙的情感体验。粉丝直接参与红的成长经历之中，当看到自己一路关注着成长起来的络偶像日益走红，巨大的心理满足感足以让他们纷纷打赏。除了追随偶像之外，粉丝们还有着“自己就能成为她 (他)”的向往。

“心理唤起”的最佳体现便是已经为人熟知的“砧板案例”。对于一块售价1500元的砧板而言，其全国销量，一整年都没有突破1万块。然而当以做菜见长的某红在自己的公众号推荐了该款砧板后，10分钟内销量就达到1.5万块。订阅者在收到公众号推送的砧板信息时，无论生活中是何种身份，都短暂地被影响———成为“追求极致做菜体验的美食家”。

平均阅读量要150万+才赚钱

能把砧板卖到1500元一块的红，他们的背后几乎都存在着包装运营团队，并且颇具规模。业内人士透露，标配团队至少就是10人，包括1个服装主管、3个设计师、2个助理、1个化妆、2个摄像、1个新媒体运营。曾培育不少红的某经纪人说，“一年下来至少需要投入100万成本”，才能将络ID打造成一个具有投资价值的IP。在达到一定粉丝规模后，便会有广告植入、店推销，甚至品牌代言等活动，以此实现流量变现。

高投资之下，回报必然是红艾薇儿与资方所共同关注的。红们的收入种类繁多，有评论以某红的一篇文章为例，有超过6000人次通过“赞赏”直接消费，按照平台设计的赞赏费用区间粗略估计，仅这篇文章的收入就在15万到35万之间。

不过，这只是红生态的金字塔塔尖，有分析报告显示，95%的草根络内容生产者并不赚钱。而能够实现盈利，每条内容的平均点击量要达到150万至200万次。

庞大的基数与越来越快的互联信息消费模式，让红经济变得非常不稳定。不少原创内容具有很大的即时性和针对性，受众会自发点击转发，但是，不一定会“加关注”成为长效粉丝。业内某红孵化器负责人说，粉丝快速增长后会进入瓶颈期，从350万到400万有时甚至需要整整1年的时间，这就要求红不仅得24小时能联系上，还要坚持每天发内容，与粉丝互动，通过送小礼品、时事点评等环节，始终让粉丝感觉自己的偶像对于但很多客户反应夹具是易坏件自己的关注也有着恰当的回应。

根据目前业内的行规，一个培育中的红如果3个月内无法盈利，就会被资方放弃。这位红孵化器负责人这样透露：“即便有些公司会略微放宽时间限制，但是极限不会超过半年。”

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